Seamos realistas: Como comprar una casa en Estados Unidos, puede parecer un desafío con las tasas hipotecarias actuales. Incluso podrías estar pensando: ¿Debería esperar hasta la primavera cuando lleguen más casas al mercado y las tasas sean posiblemente más bajas?
Pero esta es la realidad, nadie sabe con certeza hacia dónde se dirigirán las tasas hipotecarias, y esperar podría significar enfrentar más competencia, precios más altos y mucho más estrés.
¿Qué pasaría si compras ahora, antes de la fiebre de la primavera, pudiera esto darle una ventaja? Aquí hay tres razones por las que ese podría ser el caso.
1. Menos competencia de otros compradores
Los meses de invierno suelen ser más tranquilos en el mercado de la vivienda. Menos personas están activas buscando casas, lo que significa que probablemente enfrentarás menos competencia cuando hagas una oferta. Esto hace que el proceso se sienta menos apresurado y estresante.
Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), las casas permanecen en el mercado durante más tiempo en el invierno en comparación con la primavera y el verano (vea la gráfica a continuación):
Menos compradores en el mercado significa que probablemente tendrás más tiempo para tomar mejores decisiones. Esto también significa que puedes tener más poder de negociación. Según la Asociación de Realtors de Alabama:
“Un beneficio significativo de comprar una casa en el invierno es la disminución de la competencia. Debido a los beneficios percibidos en la primavera, muchos compradores retrasan el inicio de su búsqueda de casas. Como resultado, encontrará menos personas compitiendo por las mismas propiedades durante el invierno. Una menor demanda puede traducirse en un mayor poder de negociación, ya que los vendedores pueden estar más dispuestos a aceptar ofertas o aceptar concesiones para cerrar un acuerdo rápidamente”.
2. Más poder de negociación
Dado que las casas permanecen en el mercado por más tiempo, los vendedores pueden estar más dispuestos a negociar.
Esto puede generar mejores acuerdos para ti como comprador, ya que eso puede significar un precio más bajo o incentivos adicionales, como vendedores que cubran los costos de cierre o hagan reparaciones. Como señala Chen Zhao, Economista de Redfin:
“…Comprar durante la temporada baja significa menos competencia de otros compradores. Eso significa potencialmente negociar un mejor acuerdo”.
Además, cuando la demanda es baja, los vendedores a menudo sienten más presión para trabajar con los compradores serios. Esto podría darte una ventaja para negociar los términos que mejor se adapten a su situación.
3. Asegurar los precios actuales antes de que suban
Históricamente, los precios de las casas también tienden a estar en su punto más bajo en los meses de invierno.
Según datos de NAR, los precios de las casas el año pasado estuvieron en su punto más bajo en enero, febrero y marzo, justo antes de que comenzara la temporada de compras de la primavera (vea la gráfica a continuación):
Esta tendencia no es nueva: Bright MLS muestra que entre 2010 y 2024, los precios de las casas en enero y febrero fueron, en promedio, un 15 % más bajos que durante el mes de precios máximos de las casas (generalmente junio).
Comprar fuera de temporada significa que es más probable que evites pagar los precios superiores que vienen con la demanda alta de la primavera.
Además de eso, los precios de las casas generalmente aprecian con el tiempo, lo que significa que tienden a subir año tras año. Eso significa que, si estás listo para comprar y puede hacerlo realidad, no solo está aprovechando lo que podrían ser los precios más bajos del año, sino que también está asegurando el precio de hoy antes de que aumente en el futuro.
En conclusión
Si bien la primavera puede parecer el momento obvio para comprar, mudarte antes de la temporada alta puede brindarte ventajas significativas, como menos competencia, más poder de negociación y precios más bajos.
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