Si aún no lo has escuchado, los compradores de casas están recuperando algo de poder de negociación en el mercado actual. Y aunque eso no lo convierte en un mercado completamente favorable para los compradores de casas, significa que pueden pedir un poco más. Por lo tanto, si eres vendedor, debes estar preparado para esa posibilidad y saber hasta dónde estás dispuesto a negociar.
Ya sea que estés buscando comprar o vender una casa, aquí tienes un resumen rápido de las posibles negociaciones que pueden surgir durante tu transacción. De esta manera, estarás preparado sin importar de qué lado de la negociación estés.
¿Qué puedes negociar?
La mayoría de las cosas en la compra de una casa están sobre la mesa de negociaciones. Aquí hay una lista de algunas de esas opciones, según Kiplinger y LendingTree:
- Precio de venta: El más obvio es el precio de la casa, y actualmente se está ajustando con más frecuencia. Los compradores no quieren pagar de más cuando la asequibilidad ya es tan ajustada, y los vendedores que no son realistas con su precio pueden tener que reconsiderarlo.
- Reparaciones de la casa: Basado en la inspección, un comprador tiene derecho a pedirle al vendedor que haga reparaciones razonables. Si el vendedor no está dispuesto, podría ofrecer reducir el precio de la casa o cubrir algunos costos del cierre para que el comprador tenga el dinero necesario para asumirlas él mismo.
- Accesorios: Los compradores también pueden solicitar electrodomésticos o muebles que se incluyan con la casa. Por ejemplo, hacer que el vendedor deje la lavadora y la secadora puede reducir los gastos del comprador al mudarse. Como vendedor, podrías dejar los que ya tienes para hacer el trato más atractivo y conseguir otros nuevos para tu próxima casa.
- Costos del cierre: Los costos del cierre suelen representar entre el 2 % y el 5 % del precio de compra de la casa. Los compradores pueden pedirle al vendedor que pague algunos o todos estos gastos para aliviar el monto de efectivo que necesitan traer a la mesa.
- Garantías de la casa: Los compradores también pueden solicitar que el vendedor pague por una garantía de la casa. Esto es ideal para aquellos preocupados por los costos de mantenimiento después de tomar posesión. Como esta concesión no suele ser muy cara para el vendedor, puede ser una buena opción para ambas partes.
- Fecha del cierre: Los compradores pueden pedir una ventana de cierre más rápida o extendida según su propio horario. El vendedor también puede abogar por lo que necesita según su mudanza, y así encontrar el compromiso adecuado.
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Andreina Perez, tu Realtor Hispana, también puede descubrir lo que el comprador o el vendedor está buscando en sus conversaciones con el otro agente. Y esa información puede ser muy valiosa en la mesa de negociaciones.
En conclusión
Los compradores están recuperando un poco de poder de negociación en el mercado actual. Compradores, saber qué opciones tienes te ayudará a sentirte seguro y empoderado en tu compra. Vendedores, tener una idea clara de lo que puedes pedir te da la oportunidad de pensar en lo que estarás dispuesto a ofrecer.
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