En el mercado inmobiliario muchos vendedores están cometiendo un error crítico: sobrevalorar sus casas. Este error común puede llevar a que una casa permanezca en el mercado durante mucho tiempo sin ninguna oferta. Y cuando eso sucede, es posible que el propietario tenga que bajar su precio de venta para tratar de reavivar el interés del comprador.
Si estas pensando en mudarte, esto es lo que necesitas saber. La mejor manera de evitar cometer un error costoso es trabajar con un agente en bienes raíces de confianza para encontrar el precio correcto. Aquí el equipo de Andreina Perez la Realtor Hispana conocemos bien el mercado local y las diferencias entre diferentes tipos de propiedades. Dale un vistazo a lo que está en juego si no lo haces.
No prestar atención a las condiciones actuales del mercado
Comprender las condiciones actuales del mercado es clave para obtener el precio correcto. No querrás establecer su precio de venta en función de lo que sucedió durante la pandemia. El mercado se ha moderado mucho desde entonces, por lo que es mucho mejor alinear tu precio con la realidad actual.
Fijar el precio en función de lo que quieres (no de lo que vale)
Otro paso en falso es fijar el precio en función de lo que quieres ganar con la venta, y no necesariamente del valor actual del mercado. Es posible que veas otras casas en tu vecindario que se venden por mucho dinero y asumas que la tuya puede hacer lo mismo. Pero es posible que no estés considerando las diferencias del tamaño, condición y características. Por ejemplo, tal vez esa otra casa estaba frente al mar o tiene un sótano terminado. En resumen, Bankrate explica:
“¿Cómo encuentra usted ese punto óptimo al fijar los precios para obtener ganancias, pero no sobrevalorarla? La experiencia de su agente puede ser realmente valiosa aquí. Un agente experto comprenderá el valor justo de mercado en su área, cuánto vale su casa y cuánto podría esperar razonablemente obtener por ella en el mercado actual”.
Un agente hará un análisis comparativo de mercado (CMA, por sus siglas en inglés) para asegurarse de que tu casa se compare con propiedades realmente similares para obtener una visión precisa de cómo debería fijarse el precio.
Poner un precio muy alto dejando espacio para una negociación
Otra estrategia común, aunque equivocada, es ponerle un precio alto a su casa a propósito, para que tenga más espacio para negociar una rebaja durante la venta. Pero esto puede ser contraproducente. Un precio que parece demasiado alto a menudo disuade a los compradores potenciales de siquiera considerar la casa. Entonces, en lugar de dejar espacio para una negociación, lo que realmente estarás haciendo es alejar a los compradores. U.S. News Real Estate explica:
“Usted quiere vender su casa por mucho dinero, pero debe ser realista sobre el valor de la propiedad y cómo la verán los compradores. Si ha sobrevalorado su casa, lo más probable es que eventualmente necesite reducir el número, pero el período de mayor actividad que experimenta un nuevo listado ya se ha terminado”.
Yo como agente puede ayudarte a establecer un precio justo que atraiga a los compradores y fomente ofertas más competitivas.
En conclusión
Ponerle un precio excesivo a tu casa puede tener graves consecuencias. Como agente en bienes raíces experta te puedo aportar una perspectiva objetiva, un profundo conocimiento del mercado y un enfoque estratégico de los precios.
Comuniquémonos para que pueda evitar cometer un error de precios que le podría costar.
